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产品卖点

您是否还在为产品销量提不上去而烦恼吗?



顾客流失量太多?

同样的产品竞争对手热卖?

产品销量停滞不前?

进行产品卖点定位,解决你当前的烦恼!



卖点的四大特征?



给客户带来
的利益点
与竞争对手
有独特差异
对优势有
独特支撑点
有足够的
促销力



寻找卖点的黄金法则

特征、效果
目标市场客户,你卖的是什么不重要,消费者认为是什么最重要。
竞争对手(价格、质量、卖点、广告、服务等)



卖点应该具有以下三种特质





卖点的构成





1、产品利益+支撑点

如果卖点的核心是一项利益,那么辅助卖点一定是这项利益的支撑点

2、产品特点+利益点

如果卖点的核心卖点是一项产品特点,那么辅助卖点一定要说明这项特点带来的利益是什么。


详情优化

详情优化购买理由提炼核心卖点

产品定位根据市场数据以及竞争对手,定位的市场人群,市场核心卖点的挖掘,顾客需求点与核心卖点的相关性,场景化核心卖点,呈现直观的核心卖

核心卖点带来的优势与好处

文案呈现
排版/文案

排版的逻辑

前三屏的重要性

文案要简练有力,直戳消费者

图片拍摄呈现

制定每个图片的拍摄风格,角度,场景,场景风格需迎合顾客人

图片与文案的契合度,是否能呈现出想要表达的。



买家购买的理由,产品卖点如何挖掘

  • 突出买家诉求,我们产品能够解决什么问题?

  • 定位目标客户群,谁应该用这个产品?谁应该买这个产品?

  • 专业客服咨询和顾问,随时解答顾客疑问。

  • 消除顾虑,产品易用性,适用性。

  • 坚定购买信心,从众效应

  • 挖掘买家痛点, 为什么要解决这个问题?

  • 给予优惠,折扣、包邮、限量。

  • 制造紧迫感,优惠的数量限制;优惠的时间限制。

  • 给予超值感受,超值礼包,买一送一。

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