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产品卖点

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同样的产品竞争对手热卖?
您是否还在为产品销量提不上去而
吗?
顾客流失量太多?
产品销量停滞不前?

PRODUCT SELLING POINT

卖点的四大特征?

给客户带来
的利益点

与竞争对手
有独特差异

对优势有
独特支撑点

有足够的
促销力

寻找卖点的黄金法则

特征、效果
目标市场客户,你卖的是什么不重要,消费者认为是什么最重要。
竞争对手(价格、质量、卖点、广告、服务等)

卖点应该具有以下三种特质

卖点的构成

1、产品利益+支撑点
如果卖点的核心是一项利益,那么辅助卖点一定是这项利益的支撑点

2、产品特点+利益点
如果卖点的核心卖点是一项产品特点,那么辅助卖点一定要说明这项特点带来的利益是什么。

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