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目标客户


目标客户

市场分析调查
精准定位客户群体
让您的企业少走弯路
为什么要选择目标客户?
1、高效网络推广 = 找对人说对话
2、对外推广要有明确的目标对象
定位不同的客户群,对产品的内在质量、价格、价值的体现为有不同的差异,一个企业要想做长久,就必须做到价值与实用性的统一,同时也会赢得更广泛的客户群。
目标顾客分类
客户分类有:
1 非客户 2 潜在客户 3 目标客户 4 潜在客户与目标客户区别
5 现实客户 6流失客户先把客户分类好,
再分客户分级营销:
1 重要客户 2 主要客户 3 关键客户 4 普通客户 5 小客户
对于我们的目标客户,要经常对他们进行分类管理,比如老客户、重要客户等等,这样才能提高效率,增加成交量。要学会区分真伪 ,判断合作成功的可能性有多大。
阿里销售十年来沉淀的法则:
销售80%是因为找对客户、20%才是搞定客户
在确定目标顾客时,提出下列问题是十分有益的:
(1)顾客对产品需求和渴望的程度如何?
(2)利用不同的推销方法对顾客影响的效果如何?
(3)利用什么样的分销和中间渠道?
(4)对于推销员来说,顾客是否容易接近?所选择的目标顾客应当是成功机会最大的顾客,
因为目标顾客的数目与公司的总销售量密切相关。
谁会向我买产品? 我怎么找到这些客户资料?
1、按行业划分。         2、按地区划分。(一个乡镇、开发区)
3、按具有某些共同属性的客户群体划分。
有效筛选客户方法:

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