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遇见科学企业战略定位是企业成功的开始

2017-10-27 13:34:08 火速创意 阅读

 在激烈的市场竞争中,越来越多的企业发现以前产品十分的畅销,业务很好做,基本只要是把产品摆出来就会有很多客户来买,并且利润也很高,企业发展很快竞争对手也很少,员工积极性很高;但是现在花了很多钱做产品推广,咨询了很多做企业战略规划的公司,做企业发展战略规划,企业也做了转型,业务板块比以前多了很多,但是增长却很乏力,能赚钱的项目却不是很多,有时候还会陷入价格战,利润变得越来越低,同时竞争对手也变得越来越多,竞争日益加剧,想要抢占市场份额,却十分迷茫,不知道企业未来该何去何从?也没有好办法在激烈的市场竞争中能出奇制胜,很多企业的负责人,开始四处学习,参加各种培训、沙龙、分享会,却始终无法解决这些问题,企业都面临着即将走向终点的命运。

 

企业战略定位

 四川扬帆商贸有限公司就是一家典型的面对市场冲击而不知所措的公司。成立于2012年,企业主要是经营食品批发、零售,当时主要针对的客户群体是一些小超市。成立之初公司业务很好做,但是随着线上产品的冲击,线下的零售批发已不具有竞争力,很多客户流失了,业绩逐年下滑。到2015年4月公司已经出现亏损的情况,公司负责人林总开始担心起公司的未来,公司员工也变得人心惶惶,不知道公司什么时候面临做破产,许多人已经开始提出离职了,这使林总也陷入了担忧、迷茫。经过2个多月的考察与分析,林总开始进行企业转型的规划,开始参加北京、上海的一些知名培训机构的互联网营销培训、学习,开启了企业转型的漫漫之路。但是到2015年年底四川扬帆商贸有限公司依然处于亏损的状态,这使整个管理层都处于恐慌状态了,不知道2016年的工作该如何开展,许多股东都开始动摇了,考虑是否需要撤资了。但是林总依然坚持企业的转型,开始咨询四川本土的企业战略策划公司,经过长期的资料收集和对比,最终选择了火速创意。

  2016年3月林总来到了火速创意将公司遇到的危机向我们的战略咨询商务进行了描述,火速创意营销战略专家王杰老师接手了这个项目。接手这个项目之后,王老师开始与林总一起研究了四川扬帆商贸有限公司目前面临的现状,经过王老师的诊断最后发现扬帆商贸在整个企业的转型中,存在最大的问题就是对自己是谁、自己的竞争对手是谁、自己的产品优势是什么缺乏深入的了解。王老师开始对症下药从整个零售批发行业进行分析,发现战略机会。建议扬帆商贸从以下几个方面出发进行转型考虑:


企业战略定位

 首先,明确方向:结合企业发展情况,明确自身发展方向;其次,明确定位:找到定位,明确扬帆商贸的竞争优势,让顾客优先选择你;再次,系统梳理品牌信息,让传播更高效,执行定位;再次,优化传播:剔除无效的品牌信息及传播方式,让营销投入价值最大化;最后,优化运营:剔除无效的运营动作,大大提升运营效率,大大降低运营成本。

在明确战略定位的指导下,经过4个多月的运营执行,到2016年9月四川扬帆商贸有限公司建立起了线上线下运营团队,从网站到阿里巴巴店铺,客户群体不在局限于四川本土的小超市,开始面向全国,销售额也有了明显的提升,亏损状态已经逐步扭转。到2017年5月,销售额同比增长了80%,利润也增长了205%,只有当一个企业有了明确可执行的企业战略定位才能有更高更好的发展。

 企业战略定位是决定企业经营活动成败的关键性因素。企业经营战略选择是否科学,是否合理,关系到企业的发展未来,如果经营战略选择失误,那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。火速创意致力于帮助中小企业实现成功梦,不断积累成功经验,不断创新发展模式,将每一个成功的模式创新实践,遇见火速是成功的开始!


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