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火速创意教你如何给产品定位

2017-10-15 16:08:48 火速创意 阅读

产品卖得好不好,主要看定位准不准确,定位不准确产品销量肯定上不去。给产品定位需要从以下几个方面出发。

产品定位

第一,目标市场定位,是市场细分和目标市场选择的过程,明白服务的群体是哪部分人群。在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行分析,对细分后的市场进行评估,最终确定企业或是产品选择的目标市场。

第二,产品需求定位,是了解需求的过程,即满足谁的什么需要。产品定位过程是分析分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行分析,选择一个或几个目标市场的过程。对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时,总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的,不同的顾客对产品有着不同的价值诉求,这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节,需要调研需求,这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

第三,企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试.即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求,该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品的特性,考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入研究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受。

定位

第四,解决目标需要定位,企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题,要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合。在上述研究的基础上,结合消费者的竞争研究.进行营销属性的定位,一般的产品独特销售价值定位方法包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上,需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。

第五,营销组合定位即如何满足需要,它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后,需要设计一个营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下,到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时,必须通过营销差异化来定位。今天,你推出任何一种新产品畅销不过一个月,就马上会有模仿品出现在市场上,而营销差异化要比产品模仿难得多。因此,仅有产品定位已经远远不够,企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

磨刀不误砍柴工,所以企业在想做好一款产品的时候最好想最好产品定位。通过以上的五个方面来做产品定位。


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